Ученые объяснили склонность людей к покупке «раскрученных» товаров

Фото: pixabay.com/Mediamodifier

Фото: pixabay.com/Mediamodifier

При выборе между двумя продуктами люди предпочитают товары с большим количеством отзывов. К таким выводам пришли специалисты Стэндфордского университета во время масштабного исследования, посвященного онлайн-шопингу.

Американские ученые попытались объяснить склонность людей приобретать товары, на которые другие покупатели оставляют отзывы. Исследование показало, комментарии оставленные другими пользователями сети Интернет оказывают существенное влияние на окончательное решение. Об этом сообщает Daily Mail.

Было установлено, при совершении покупок через Интернет потребители участвуют в «социальном обучении» — где они учатся, наблюдая за решениями других людей. Люди уделяют огромное значение выбору других людей. Например, вы, скорее всего, купите книгу в верхней части списка бестселлеров или приобретете приложение, которое было загружено несколько миллионов раз.

По словам ученых, популярность того или иного продукта не означает его высокое качество. Данной особенность человеческого поведения прекрасно пользуются маркетологи, так как большинство людей делают выбор в пользу более раскрученного продукта.

Преодоление этого предубеждения затруднено, потому что потребители находят комфорт в популярности.

Материал подготовила Виолетта Потапова

08 сентября 2017 в 10:12
Оставьте свой комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *